我剛從 2016 年 3 月的香港國際珠寶展回來——該活動有 2,500 多家參展商分佈在 2 個場館。
我們位於香港和中國大陸的子公司 Goldenage International 在香港、上海、臺灣和拉斯維加斯的所有 JCK 展會上展出。在三月的展會上，我們必須有 2 個展位（每個位置一個）才能滿足需求。
總體感覺非常低落。來自中國大陸的買家明顯下降——這是對中國當地經濟實力的有趣評論。此外，由於歐元兌美元走弱，參觀展會的澳大利亞人、歐洲人和美國人的數量也大幅下降。Goldenage International 的批量訂單主要來自中東、印度、泰國和東南亞。與行業情緒相反，銷售額比去年同期有所增長，嚴重偏向於黃金發現和 18 克拉黃金和鉑金的定製鑲座。
在眾多出席者中，我遇到了本雜誌的出版人 Jeremy Keight，他對香港珠寶展的規模印象深刻。我還藉此機會與來自世界各地的客戶交談，討論國際珠寶市場的狀況。普遍的共識是，鑽石銷售總體上非常緩慢，批量生產的珠寶銷量比去年有所下降。亮點似乎是對定製的持續需求，這與擺脫“一刀切”的方法相一致。
我們的 Pallion 亞洲總監 Aaron Chan 發表了以下評論：“非常高興看到 Goldenage International 的客戶對定製珠寶製造的持續需求。為了滿足不斷增長的需求，Goldenage International大幅增加了其香港定製珠寶團隊的規模。
我認為這種持續的需求都是人們傳統上與「珠寶」一詞聯繫在一起的復興的一部分。他們想要珍貴，他們想要 「獨特」。。澳大利亞零售和製造業珠寶商處於利用這一轉變的有利位置。從簡單來說，當地珠寶商受益於他們按訂單生產的能力——他們可以將庫存水準保持在最低水準，並在客戶需要時生產他們想要的東西。
手工珠寶技藝與 CAD/CAM 技術的改進相結合，使珠寶商在批發和零售的其他領域的競爭中具有巨大優勢。這些因素賦予了珠寶商真正的力量。他們不依賴於提供「一刀切」產品的大型製造公司。珠寶商有能力為自己和他們的客戶創造獨特的産品 – 即使是小到“一個”的單位。
我之前說過，但珠寶商處於獨特的位置，能夠給他們的客戶一種感覺，讓他們成為他們想要佩戴的定製物品構建過程的一部分。這是很少有其他企業能夠與客戶建立的聯繫。澳大利亞珠寶商需要確保他們利用這種聯繫。
作者
安德魯·科奇尼亞斯
首席執行官
Pallion （ABC Bullion， ABC Refinery， Palloys， AGS│PJW， A&E Metals， Regentco， Goldenage International & Custodian Vaults）
