我刚从 2016 年 3 月在香港举办的国际珠宝展回来–这次展会共有 2,500 多家参展商，分布在两个会场。
我们在香港和中国大陆的子公司 Goldenage International 参加了香港、上海、台湾和拉斯维加斯的所有 JCK 展会。在三月份的展会上，我们必须有两个展台（两地各一个）才能满足需求。
总体感觉非常低迷。来自中国大陆的买家明显减少–这是对中国本土经济实力的有趣评论。此外，由于欧元兑美元汇率走低，前来参观展会的澳大利亚人、欧洲人和美国人的数量也大幅减少。Goldenage International 的订单主要来自中东、印度、泰国和东南亚。与业界的看法相反，销售额比去年同期有所增长，主要是黄金制品和定制的 18K 黄金和铂金镶嵌制品。
在众多与会人员中，我见到了本杂志的出版人杰里米-基特（Jeremy Keight），他对香港珠宝展的规模印象深刻。我还借此机会与来自世界各地的客户进行了交谈，讨论了国际珠宝市场的现状。大家普遍认为，钻石销售全面放缓，大批量生产的珠宝销售量也比去年有所下降。令人眼前一亮的似乎是，随着 “一刀切 “方式的淘汰，人们对定制珠宝的需求持续增长。
我们的 Pallion 亚洲区总监 Aaron Chan 发表了以下评论：”我们非常高兴地看到，金奇国际的客户对定制珠宝制造的需求持续增长。为了满足日益增长的需求，金奇国际大幅增加了其香港珠宝定制团队的规模”。
我认为，这种持续的需求是人们对传统意义上的 “珠宝 “一词的重新认识。他们需要珍贵，需要 “独特”。澳大利亚的零售和制造珠宝商正处于利用这一转变的绝佳位置。从简单的角度来看，本地珠宝商的优势在于他们有能力按订单生产–他们可以将库存量保持在最低水平，并在客户需要的时候生产他们想要的产品。
手工珠宝制作技术与 CAD/CAM 技术的改进相结合，使珠宝商在批发和零售等其他领域的竞争中占据了极大的优势。这些因素赋予了珠宝商真正的力量。他们不依赖于生产 “一刀切 “产品的大型制造企业。珠宝商有能力为自己和客户创造独一无二的产品，即使是小到 “一件 “的产品。
我以前就说过，珠宝商的独特之处在于，他们能让客户感觉到自己是定制产品制作过程的一部分，而他们想要佩戴的正是定制产品。这是很少有其他企业能够与客户建立的联系。澳大利亚珠宝商需要确保利用这种联系。
撰写人
安德鲁-科奇尼亚斯
首席执行官
Pallion (ABC Bullion, ABC Refinery, Palloys, AGS)│PJW、A&E Metals、Regentco、Goldenage International 和 Custodian Vaults)
