После того, как рождественская суета и первоначальный ажиотаж нового года прошли, мы оказываемся в мае, глядя в створ нового финансового года. Это идеальное время для того, чтобы взять паузу и поразмыслить над своими усилиями, которые увенчались успехом, и запланировать, как избежать тех, которые не увенчались успехом. Мы часто оказываемся в плену фактического «ведения» бизнеса. Если Вы выделите время на то, чтобы все обдумать и спланировать, это поможет Вам в предстоящие двенадцать месяцев.
Вот мои лучшие советы и уроки для подготовки к FY1:
1. Определите Ваше уникальное торговое предложение
Узнайте ее и расширьте ее. Заманчиво попытаться перейти в смежные категории ради быстрых побед, но Ваша основная компетенция — это ключ к успеху. Отточите свой фокус и возвысьте его. Например, AGS|PJW — ведущий в отрасли бренд по производству сплавов, поддерживаемый единственным в Австралии независимым брендом, аккредитованным Лондонской ассоциацией рынка драгоценных металлов (LBMA), ABC Refinery. Мы инвестируем в исследования и разработки, чтобы постоянно совершенствовать наши основные продукты и оставаться на передовых позициях в отрасли.
2. Плохие акции никогда не продаются
Очистите, усовершенствуйте и начните с чистого листа. После Дня матери проведите глубокую уборку и реально оцените то, что у Вас есть. Нашей индустрии повезло, что у нас есть продукт, который можно переработать, чтобы возместить некоторые потери — только убедитесь, что Вы пользуетесь услугами аккредитованного завода, чтобы получить положенный Вам возврат.
3. Вы должны быть в нем, чтобы выиграть его
Участие в выставках, поддержка молодежных инициатив, таких как Worldskills, TAFE, выставка Tenmore Girls или Young Jewellers Group, — это невероятные инициативы, привлекающие внимание к нашей отрасли. Компания Pallion активно спонсирует и поддерживает эти мероприятия, чтобы гарантировать будущее нашей отрасли. Каждый, кто получает выгоду от драгоценных металлов или ювелирной промышленности, должен иметь возможность внести свой вклад. Вместе мы сильнее, чем порознь.
4. Прислушивайтесь к своим клиентам
Помните, что основа любого бизнеса — это его клиенты. С этой целью Palloys постоянно расширяет каталог «Кольцо моей мечты» (как в печатной, так и в цифровой версии), опираясь на отзывы клиентов. Оправы собственного производства, цветные камни, расширение ассортимента продукции, а также двусторонний чат в нашей автоматизированной системе онлайн-котировок дают ювелирам то, что они хотят, быстрее.
5. Обеспечьте качественное образование
Австралийские ювелиры занимают уникальное положение, поскольку могут предложить своим клиентам преимущества материалов инвестиционного качества (т.е. золота и бриллиантов) в форме эмоционального высказывания (т.е. ювелирных изделий). Большая часть широкой публики не имеет представления о том, что на самом деле означает «качество» в ювелирных изделиях. Просветите их и пожните плоды.
Written by
Эндрю Кочинеас
Главный исполнительный директор
Паллион (ABC Bullion, ABC Refinery, Palloys, AGS│PJW, A&E Metals, Regentco, Goldenage International & Custodian Vaults)