Acabei de regressar da International Jewellery Show de março de 2016 em Hong Kong – um evento com mais de 2500 expositores espalhados por 2 locais.
A nossa filial Goldenage International, sediada em Hong Kong e na China continental, expõe em todas as feiras JCK de Hong Kong, Xangai, Taiwan e Las Vegas. Na feira de março, temos de ter 2 stands (um em cada local) para podermos responder à procura.
O sentimento geral era muito moderado. Os compradores da China continental registaram um decréscimo significativo – um comentário interessante sobre a força da economia chinesa local. Para além disso, o número de australianos, europeus e americanos que visitaram a feira também diminuiu substancialmente em resultado do enfraquecimento do euro face ao dólar americano. As encomendas em quantidade para a Goldenage International vieram predominantemente do Médio Oriente, da Índia, da Tailândia e do Sudeste Asiático. Contrariamente ao sentimento da indústria, as vendas aumentaram em relação ao período anterior do ano passado, com uma forte tendência para os achados em ouro e as montagens personalizadas em ouro de 18 quilates e platina.
Entre muitos outros, encontrei-me com o editor desta revista, Jeremy Keight, que ficou impressionado com a dimensão da Feira de Joalharia de Hong Kong. Também aproveitei a oportunidade para falar com clientes de todo o mundo e discutir o estado do mercado internacional de jóias. O consenso geral era de que as vendas de diamantes estavam muito lentas em todos os sectores e que o volume de vendas de jóias produzidas em massa tinha diminuído em relação ao ano passado. A luz brilhante parecia ser a procura contínua de personalização, em linha com o afastamento da abordagem “tamanho único”.
O nosso diretor asiático da Pallion, Aaron Chan, fez o seguinte comentário: “Foi muito agradável ver uma procura sustentada de fabrico de jóias personalizadas por parte dos clientes da Goldenage International. Para responder ao aumento da procura, a Goldenage International aumentou significativamente o tamanho da sua equipa de joalharia personalizada sediada em Hong Kong”.
Penso que esta procura sustentada faz parte de um ressurgimento daquilo que as pessoas tradicionalmente associam à palavra “joalharia”. Querem preciosidade e querem “singularidade”. Os joalheiros australianos de retalho e de fabrico estão numa excelente posição para tirar partido desta mudança. De um ponto de vista simplista, os joalheiros locais beneficiam da sua capacidade de produzir por encomenda – podem manter os seus níveis de stock a um nível mínimo e produzir o que os seus clientes querem quando precisam.
A combinação da perícia da joalharia artesanal com os progressos da tecnologia CAD/CAM dá ao joalheiro uma grande vantagem sobre a sua concorrência noutras áreas do comércio grossista e retalhista. Estes factores conferem aos joalheiros um verdadeiro poder. Não estão dependentes de grandes empresas de fabrico que distribuem produtos de “tamanho único”. Os joalheiros têm a capacidade de criar produtos únicos para si próprios e para os seus clientes – mesmo em unidades tão pequenas como “uma”.
Já o disse antes, mas os joalheiros estão na posição única de poderem dar aos seus clientes a sensação de fazerem parte do processo de construção de artigos por medida que querem usar. Esta é uma ligação que muito poucas outras empresas conseguem estabelecer com os seus clientes. É uma ligação que os joalheiros australianos têm de se certificar que exploram.
Escrito por
Andrew Cochineas
Diretor Executivo
Pallion (ABC Bullion, ABC Refinery, Palloys, AGS│PJW, A&E Metals, Regentco, Goldenage International e Custodian Vaults)