Ainda nem sequer chegámos ao fim do primeiro trimestre de 2016 e já o mundo foi atingido por uma série de dados económicos muito heterogéneos. Oscilações mundiais nas acções. Um preço forte do ouro. Histórias de turbulência económica na China. Ventos contrários para o futuro previsível na indústria mineira primária.
O que é que tudo isto significa para os joalheiros australianos? Muitos disseram-me que o Natal passado foi uma das melhores épocas natalícias dos últimos tempos, mas que agora o negócio parece ter parado. Outros dizem que o Natal não foi nada de extraordinário e que 2016 será mais do mesmo. E há ainda outros que referem melhorias contínuas nas vendas
Suponho que é a mesma história em todos os sectores. Algumas pessoas estão a sair-se muito bem. Algumas pessoas estão a aguentar-se e outras estão a lutar muito. Mas será que existe um meio-termo?
Acredito muito no poder do pensamento positivo. Com isto não quero dizer que se te sentares à tua secretária e desejares algo durante muito tempo, isso se tornará realidade. O que quero dizer é que, se acreditares numa coisa com força suficiente, fazes dela a tua própria realidade. Então, o que é que podemos fazer para tornar a nossa realidade fantástica?
Para começar – pára de repetir a profecia da desgraça que se cumpre a si própria. O facto é que o negócio hoje é mais difícil do que nunca. A concorrência é mais forte do que nunca e os consumidores estão mais bem informados do que nunca. Mas estas coisas não são específicas da indústria da joalharia. É a realidade da vida em todos os sectores. Tal como em todos os sectores, haverá sempre pessoas que se destacam da multidão, que oferecem algo diferente e melhor do que os outros. O truque é certificares-te de que és uma delas.
Aqui estão 3 coisas a ter em conta:
- Tecnologia: Integra novas tecnologias na sua produção e estabelece parcerias com pessoas que desenvolvem essa tecnologia. Experimenta coisas em conjunto. Comete erros em conjunto. Aprende em conjunto. E consegue oferecer aos teus clientes algo que os outros não conseguem.
- Ser ágil: Mantém-te a par das mudanças no sector e das novas tendências, visitando feiras e roadshows. E não estou a falar apenas das que acontecem no estrangeiro (essas feiras também são importantes). Estou a falar de eventos locais como as Feiras Internacionais JAA e o Jewellery Roadshow. O que estes eventos têm que as feiras internacionais não têm é o facto de serem feitos à medida do nosso mercado. São literalmente microcosmos das tuas tendências que têm aplicação imediata nas empresas de joalharia australianas.
- Fala com os teus concorrentes: Eles não são teus inimigos. Troca ideias entre eles. Partilha experiências. Aplica essas aprendizagens ao teu negócio.
Escrito por
Andrew Cochineas
Diretor Executivo
Pallion (ABC Bullion, ABC Refinery, Palloys, AGS|PJW, A&E Metals, Regentco & Goldenage International)