私は2016年3月に香港で開催されたインターナショナル・ジュエリー・ショーから戻ったばかりだ。
香港と中国本土を拠点とする子会社Goldenage Internationalは、香港、上海、台湾、ラスベガスのJCKフェアすべてに出展しています。3月の見本市では、需要に対応するため、2つのスタンド（各地に1つずつ）を設けなければなりません。
一般的な印象は非常に地味だった。中国本土からのバイヤーの減少が目立ったが、これは中国経済の好調さを示す興味深いコメントである。さらに、米ドルに対するユーロ安の結果、オーストラリア人、ヨーロッパ人、アメリカ人の来場者数も大幅に減少した。ゴールデン・エイジ・インターナショナルの数量受注は、主に中東、インド、タイ、東南アジアからであった。業界のセンチメントとは裏腹に、売上は前年同期を上回り、18カラットゴールドとプラチナのゴールド・ファインディングとカスタム・マウントに大きな偏りが見られた。
本誌発行人のジェレミー・キート氏にもお会いし、香港ジュエリー・フェアのスケールの大きさに感銘を受けた。私はまた、国際的な宝飾品市場の状況について話し合うために、世界中の顧客と話す機会を得た。一般的なコンセンサスは、ダイヤモンドの売れ行きが全体的に非常に鈍く、大量生産の宝飾品の売れ行きも昨年より落ちているということだった。明るい材料は、”ワン・サイズ・フィット・オール “アプローチからの脱却に伴い、カスタマイズの需要が続いていることだったようだ。
パリオンのアジア・ディレクター、アーロン・チャンは次のようにコメントした。「ゴールデン・エイジ・インターナショナルの顧客によるカスタム・ジュエリー製造の需要が持続していることを目の当たりにし、大変嬉しく思っています。需要の増加に対応するため、Goldenage Internationalは香港を拠点とするカスタム・ジュエリー・チームの規模を大幅に拡大しました。”
このような持続的な需要は、人々が伝統的に「ジュエリー」という言葉から連想するものが復活してきたことの一部なのだと思う。人々はプレシャスを求め、「ユニークさ」を求めている。オーストラリアの小売・製造ジュエラーは、この変化を利用する絶好の立場にある。単純に考えれば、地元の宝飾店は、注文を受けてから生産する能力、つまり在庫量を最小限に抑え、顧客が必要とするものを必要な時に生産できる能力から利益を得ている。
ハンドメイドジュエリーの技術とCAD/CAM技術の向上が組み合わさることで、ジュエラーは卸売や小売の他の分野での競争相手に対して大きなアドバンテージを得ることができる。これらの要素が、ジュエラーに真の力を与えている。ジュエラーは、「ワンサイズ・フィット・オール」の製品を提供する巨大な製造企業に依存していない。ジュエラーには、自分自身や顧客のために、たとえ「1個」という小さな単位であっても、ユニークな製品を生み出す能力があるのです。
前にも言ったことがあるが、ジュエラーは、顧客が身につけたいと思うオーダーメイドのアイテムが出来上がる過程に自分が加わっているような感覚を与えることができるユニークな立場にある。これは、他の企業ではほとんどできない顧客とのつながりです。オーストラリアの宝飾店は、このつながりを確実に利用する必要がある。
執筆者
アンドリュー・コチニアス
最高経営責任者
パリオン（ABC地金、ABCリファイナリー、パロイ、AGS│PJW, A&E Metals, Regentco, Goldenage International & Custodian Vaults)