Je reviens tout juste du Salon international de la bijouterie de mars 2016 à Hong Kong – un événement réunissant plus de 2 500 exposants répartis sur deux sites.
Notre filiale Goldenage International, basée à Hong Kong et en Chine continentale, expose à tous les salons JCK de Hong Kong, Shanghai, Taïwan et Las Vegas. Lors de la foire de mars, nous devons avoir deux stands (un dans chaque lieu) pour pouvoir répondre à la demande.
Le sentiment général était très modéré. Les acheteurs de la Chine continentale étaient en net recul, ce qui constitue un commentaire intéressant sur la vigueur de l’économie chinoise locale. En outre, le nombre d’Australiens, d’Européens et d’Américains visitant la foire a également diminué de manière substantielle en raison de l’affaiblissement de l’euro par rapport au dollar américain. Les commandes en quantité de Goldenage International provenaient principalement du Moyen-Orient, de l’Inde, de la Thaïlande et de l’Asie du Sud-Est. Contrairement au sentiment de l’industrie, les ventes ont augmenté par rapport à la période précédente de l’année dernière, avec un fort penchant pour les trouvailles en or et les montages personnalisés en or 18 carats et en platine.
J’ai notamment rencontré l’éditeur de ce magazine, Jeremy Keight, qui a été impressionné par l’ampleur du salon de la bijouterie de Hong Kong. J’ai également profité de l’occasion pour discuter avec des clients du monde entier de l’état du marché international de la bijouterie. Le consensus général était que les ventes de diamants étaient très lentes dans l’ensemble et que les ventes de bijoux de masse en volume étaient en baisse par rapport à l’année dernière. La lueur d’espoir semble être la demande continue de personnalisation, qui s’inscrit dans le cadre de l’abandon de l’approche “taille unique”.
Aaron Chan, directeur de Pallion Asie, a fait le commentaire suivant : “Il est très agréable de constater une demande soutenue de fabrication de bijoux sur mesure de la part des clients de Goldenage International. Afin de répondre à la demande croissante, Goldenage International a considérablement augmenté la taille de son équipe de fabrication de bijoux sur mesure basée à Hong Kong”.
Je pense que cette demande soutenue s’inscrit dans le cadre d’une résurgence de ce que les gens associent traditionnellement au mot “bijou”. Ils veulent du précieux et de l’unique. Les bijoutiers australiens, qu’ils soient détaillants ou fabricants, sont très bien placés pour tirer parti de cette évolution. D’un point de vue simpliste, les bijoutiers locaux bénéficient de leur capacité à produire sur commande – ils peuvent maintenir leurs niveaux de stock au minimum et produire ce que leurs clients veulent quand ils en ont besoin.
La combinaison du savoir-faire de la bijouterie artisanale et des améliorations de la technologie CAD/CAM donne au bijoutier un grand avantage sur ses concurrents dans d’autres domaines du commerce de gros et de détail. Ces facteurs confèrent aux bijoutiers un véritable pouvoir. Ils ne dépendent pas d’énormes sociétés de fabrication qui fournissent des produits “à taille unique”. Les bijoutiers ont la possibilité de créer des produits uniques pour eux-mêmes et pour leurs clients, même dans des unités aussi petites qu’une.
Je l’ai déjà dit, mais les bijoutiers sont les seuls à pouvoir donner à leurs clients le sentiment de participer au processus de construction des articles sur mesure qu’ils souhaitent porter. C’est un lien que très peu d’autres entreprises sont en mesure d’établir avec leurs clients. C’est un lien que les bijoutiers australiens doivent s’assurer d’exploiter.
Rédigé par
Andrew Cochineas
Directeur général
Pallion (ABC Bullion, ABC Refinery, Palloys, AGS│PJW, A&E Metals, Regentco, Goldenage International & Custodian Vaults)
