Nous n’avons pas encore atteint la fin du premier trimestre 2016 que le monde a déjà été frappé par un ensemble très mitigé de données économiques. Des fluctuations mondiales des actions. Un prix de l’or élevé. Des histoires de troubles économiques en Chine. Des vents contraires pour l’avenir prévisible dans l’industrie minière primaire.
Qu’est-ce que tout cela signifie pour les bijoutiers australiens ? Nombreux sont ceux qui m’ont dit que Noël dernier avait été l’une des meilleures périodes de Noël de ces dernières années, mais que les affaires semblaient maintenant s’être arrêtées. D’autres disent que Noël n’a rien eu d’extraordinaire et que 2016 sera du même acabit. D’autres encore font état d’une amélioration constante de leurs ventes
Je suppose que c’est la même chose dans tous les secteurs. Certains s’en sortent très bien. D’autres s’en sortent et d’autres encore se débattent. Mais existe-t-il un juste milieu ?
Je crois beaucoup au pouvoir de la pensée positive. Je ne veux pas dire par là qu’il suffit de s’asseoir à son bureau et de faire un vœu suffisamment longtemps pour qu’il se réalise. Ce que je veux dire, c’est que si vous croyez suffisamment fort à quelque chose, vous en faites votre propre réalité. Alors, que pouvons-nous faire pour rendre notre réalité agréable ?
Pour commencer, arrêtez de répéter la prophétie de malheur qui se réalise d’elle-même. Le fait est qu’il n’a jamais été aussi difficile de faire des affaires aujourd’hui. La concurrence est plus rude que jamais et les consommateurs sont mieux informés que jamais. Mais ces facteurs ne sont pas propres à l’industrie de la bijouterie. C’est la réalité de la vie dans tous les secteurs. Comme dans tous les secteurs, il y aura toujours des personnes qui sortiront du lot, qui offriront quelque chose de différent et de meilleur que les autres. L’astuce consiste à s’assurer que vous êtes l’un d’entre eux.
Voici trois points à garder à l’esprit :
- Technologie: Intégrer les nouvelles technologies dans leur production et s’associer aux personnes qui développent ces technologies. Faites des essais ensemble. Faites des erreurs ensemble. Apprenez ensemble. Et offrez à vos clients quelque chose que les autres ne peuvent pas leur offrir.
- Faire preuve d’agilité: Restez au courant des changements dans l’industrie et des nouvelles tendances en visitant des foires et des tournées de présentation. Et je ne parle pas seulement de ceux qui se déroulent à l’étranger (ces salons sont également importants). Je parle d’événements locaux tels que les foires internationales des JAA et le Jewellery Roadshow. Ce que ces événements ont de plus important que les foires internationales, c’est qu’ils sont adaptés à notre marché. Ce sont littéralement des microcosmes de vos tendances qui ont une application immédiate pour les entreprises de bijouterie australiennes.
- Parlez à vos concurrents: Ils ne sont pas vos ennemis. Croisez les idées des uns et des autres. Partagez vos expériences. Appliquez ces enseignements à votre entreprise.
Rédigé par
Andrew Cochineas
Directeur général
Pallion (ABC Bullion, ABC Refinery, Palloys, AGS|PJW, A&E Metals, Regentco & Goldenage International)
