Ni siquiera hemos llegado al final del primer trimestre de 2016 y el mundo ya se ha visto afectado por una serie de datos económicos muy dispares. Oscilaciones mundiales de la renta variable. Un precio del oro fuerte. Historias de agitación económica en China. Vientos en contra para el futuro previsible en la industria minera primaria.
¿Qué significa todo esto para los joyeros australianos? Muchos me han dicho que las Navidades pasadas fueron uno de los mejores periodos navideños de los últimos tiempos, pero que ahora el negocio parece haberse detenido. Otros dicen que las Navidades no fueron nada fuera de lo normal y que 2016 es más de lo mismo. Y luego hay otros que informan de continuas mejoras en las ventas
Supongo que es la misma historia en todas las industrias. A algunos les va muy bien. Otros se las apañan y otros lo pasan realmente mal. Pero, ¿existe un término medio?
Creo firmemente en el poder del pensamiento positivo. Con esto no quiero decir que si te sientas en tu escritorio y deseas algo durante el tiempo suficiente, se hará realidad. Lo que quiero decir es que si crees algo con suficiente fuerza, lo conviertes en tu propia realidad. Entonces, ¿qué podemos hacer para que nuestra realidad sea grande?
Para empezar, deja de repetir la profecía catastrofista autocumplida. La realidad es que hoy en día los negocios son más difíciles que nunca. La competencia es más dura que nunca y los consumidores están mejor informados que nunca. Pero esas cosas no son propias del sector de la joyería. Es la realidad de la vida en todas las industrias. Como en todas las industrias, siempre habrá gente que destaque entre la multitud, que ofrezca algo diferente y mejor que los demás. El truco está en asegurarte de que tú eres uno de ellos.
Aquí tienes 3 cosas que debes tener en cuenta:
- La tecnología: Integra nuevas tecnologías en su producción y asóciate con personas que desarrollen esa tecnología. Probad cosas juntos. Cometan errores juntos. Aprendan juntos. Y consigue ofrecer a tus clientes algo que otros no pueden.
- Ser ágil: Mantente al día de los cambios en el sector y de las nuevas tendencias visitando ferias y roadshows. Y no me refiero sólo a las que se celebran en el extranjero (esas ferias también son importantes). Hablo de eventos locales como las Ferias Internacionales JAA y el Roadshow de Joyería. Lo que tienen estos eventos que no tienen las ferias internacionales es que están adaptados a nuestro mercado. Son, literalmente, microcosmos de sus tendencias que tienen aplicación inmediata para las empresas joyeras australianas.
- Habla con tus competidores: No son tus enemigos. Intercambiad ideas entre vosotros. Comparte experiencias. Aplica esos aprendizajes a tu negocio.
Escrito por
Andrew Cochineas
Consejero Delegado
Pallion (ABC Bullion, ABC Refinery, Palloys, AGS|PJW, A&E Metals, Regentco & Goldenage International)
