Acabo de volver de la Feria Internacional de Joyería de marzo de 2016 en Hong Kong, un evento con más de 2.500 expositores repartidos en 2 recintos.
Nuestra filial Goldenage International, con sede en Hong Kong y China continental, expone en todas las ferias JCK de Hong Kong, Shanghai, Taiwán y Las Vegas. En la feria de marzo, tenemos que tener 2 stands (uno en cada lugar) para poder atender la demanda.
La sensación general fue muy moderada. Los compradores de China continental disminuyeron notablemente, un comentario interesante sobre la fortaleza de la economía china local. Además, el número de australianos, europeos y estadounidenses que visitaron la feria también descendió sustancialmente como consecuencia del debilitamiento del euro frente al dólar estadounidense. Los pedidos en cantidad de Goldenage International procedieron predominantemente de Oriente Medio, India, Tailandia y el Sudeste Asiático. En contra de la opinión del sector, las ventas aumentaron con respecto al periodo anterior del año pasado, con una fuerte tendencia hacia los hallazgos de oro y las monturas personalizadas en oro de 18 quilates y platino.
Entre otros muchos, me reuní con el editor de esta revista, Jeremy Keight, que quedó impresionado por la magnitud de la Feria de Joyería de Hong Kong. También aproveché la oportunidad para hablar con clientes de todo el mundo sobre la situación del mercado internacional de la joyería. El consenso general era que las ventas de diamantes eran muy lentas en general y que el volumen de ventas de joyas producidas en serie era inferior al del año pasado. La luz brillante parecía ser la continua demanda de personalización, en línea con el alejamiento del enfoque de “talla única”.
Nuestro director asiático de Pallion, Aaron Chan, hizo el siguiente comentario: “Ha sido muy satisfactorio ver una demanda sostenida de fabricación de joyas a medida por parte de los clientes de Goldenage International. Para atender el aumento de la demanda, Goldenage International ha aumentado considerablemente el tamaño de su equipo de joyería personalizada con sede en Hong Kong.”
Creo que esta demanda sostenida forma parte de un resurgimiento de lo que la gente asocia tradicionalmente con la palabra “joya”. Quieren preciosidad y quieren “singularidad”. Los joyeros minoristas y fabricantes australianos están en una posición inmejorable para aprovechar este cambio. Desde un punto de vista simplista, los joyeros locales se benefician de su capacidad de producir por encargo: pueden mantener sus niveles de existencias al mínimo y producir lo que sus clientes quieren cuando lo necesitan.
La combinación de la habilidad en la joyería artesanal y las mejoras en la tecnología CAD/CAM dan al joyero una gran ventaja sobre su competencia en otras áreas de la venta al por mayor y al por menor. Estos factores dan a los joyeros un verdadero poder. No dependen de grandes empresas de fabricación que distribuyen productos de “talla única”. Los joyeros tienen la capacidad de crear productos únicos para sí mismos y para sus clientes, incluso en unidades tan pequeñas como “una”.
Ya lo he dicho antes, pero los joyeros están en la posición única de poder dar a sus clientes la sensación de formar parte del proceso de construcción de los objetos a medida que quieren llevar. Es una conexión que muy pocas empresas pueden establecer con sus clientes. Es una conexión que los joyeros australianos deben asegurarse de explotar.
Escrito por
Andrew Cochineas
Consejero Delegado
Pallion (ABC Bullion, ABC Refinery, Palloys, AGS│PJW, A&E Metals, Regentco, Goldenage International y Custodian Vaults)
