Ich komme gerade von der International Jewellery Show in Hongkong im März 2016 zurück – eine Veranstaltung mit über 2.500 Ausstellern, die sich auf 2 Veranstaltungsorte verteilen.
Unsere Tochtergesellschaft Goldenage International mit Sitz in Hongkong und auf dem chinesischen Festland stellt auf allen JCK-Messen in Hongkong, Shanghai, Taiwan und Las Vegas aus. Auf der März-Messe müssen wir 2 Stände haben (einen an jedem Standort), um die Nachfrage zu befriedigen.
Die allgemeine Stimmung war sehr zurückhaltend. Die Zahl der Einkäufer vom chinesischen Festland war deutlich rückläufig – ein interessanter Kommentar zur Stärke der lokalen chinesischen Wirtschaft. Außerdem war die Zahl der Australier, Europäer und Amerikaner, die die Messe besuchten, infolge der Abschwächung des Euro gegenüber dem US-Dollar ebenfalls deutlich rückläufig. Mengenbestellungen für Goldenage International kamen vor allem aus dem Nahen Osten, Indien, Thailand und Südostasien. Entgegen der Stimmung in der Branche stiegen die Verkäufe im Vergleich zum Vorjahreszeitraum, wobei der Schwerpunkt auf Goldfunden und kundenspezifischen Fassungen aus 18 Karat Gold und Platin lag.
Neben vielen anderen traf ich auch den Herausgeber dieses Magazins, Jeremy Keight, der von der Größe der Hongkonger Schmuckmesse beeindruckt war. Ich nutzte auch die Gelegenheit, mit Kunden aus der ganzen Welt über den Zustand des internationalen Schmuckmarktes zu sprechen. Der allgemeine Konsens war, dass der Verkauf von Diamanten auf breiter Front sehr schleppend verlief und dass der Absatz von Massenschmuck im Vergleich zum letzten Jahr rückläufig war. Der Lichtblick schien die anhaltende Nachfrage nach individuellen Anfertigungen zu sein, die mit der Abkehr von der “Einheitsgröße” einhergeht.
Unser asiatischer Direktor Aaron Chan von Pallion kommentierte dies wie folgt: “Es war sehr erfreulich zu sehen, dass die Kunden von Goldenage International eine anhaltende Nachfrage nach maßgefertigtem Schmuck haben. Um der gestiegenen Nachfrage gerecht zu werden, hat Goldenage International sein in Hongkong ansässiges Team für individuelle Schmuckanfertigungen erheblich vergrößert.”
Ich denke, dass diese anhaltende Nachfrage Teil eines Wiederauflebens dessen ist, was die Menschen traditionell mit dem Wort “Schmuck” verbinden. Sie wollen etwas Wertvolles und sie wollen “Einzigartiges”. Die australischen Juweliere im Einzelhandel und in der Produktion sind in einer hervorragenden Position, um von diesem Wandel zu profitieren. Vereinfacht gesagt, profitieren die lokalen Juweliere von ihrer Fähigkeit, auf Bestellung zu produzieren – sie können ihre Lagerbestände auf ein Minimum beschränken und das produzieren, was ihre Kunden wünschen, wenn sie es brauchen.
Die Kombination aus handgefertigtem Schmuck und Verbesserungen in der CAD/CAM-Technologie verschafft dem Juwelier einen großen Vorteil gegenüber seiner Konkurrenz in anderen Bereichen des Groß- und Einzelhandels. Diese Faktoren verleihen den Juwelieren wahre Macht. Sie sind nicht von großen Produktionsunternehmen abhängig, die Produkte nach dem Motto “eine Größe passt für alle” herstellen. Juweliere haben die Möglichkeit, einzigartige Produkte für sich und ihre Kunden zu kreieren – selbst in so kleinen Einheiten wie “eins”.
Ich habe es schon einmal gesagt, aber Juweliere sind in der einzigartigen Lage, ihren Kunden das Gefühl zu geben, Teil des Prozesses der Herstellung von maßgeschneiderten Gegenständen zu sein, die sie tragen möchten. Das ist eine Verbindung, die nur sehr wenige andere Unternehmen zu ihren Kunden herstellen können. Es ist eine Verbindung, die australische Juweliere unbedingt nutzen müssen.
Geschrieben von
Andrew Cochineas
Vorstandsvorsitzender
Pallion (ABC Bullion, ABC Refinery, Palloys, AGS│PJW, A&E Metals, Regentco, Goldenage International & Custodian Vaults)
