Wir haben noch nicht einmal das Ende des ersten Quartals 2016 erreicht und schon wurde die Welt mit sehr gemischten Wirtschaftsdaten überschüttet. Weltweite Schwankungen an den Aktienmärkten. Ein starker Goldpreis. Erzählungen über wirtschaftliche Turbulenzen in China. Gegenwind für die absehbare Zukunft in der primären Bergbauindustrie.
Was bedeutet das alles für die australischen Juweliere? Viele haben mir gesagt, dass das letzte Weihnachtsfest eines der besseren in der letzten Zeit war, aber dass das Geschäft jetzt ins Stocken geraten zu sein scheint. Andere sagen, dass Weihnachten nichts Außergewöhnliches war und dass 2016 mehr vom Gleichen ist. Und dann gibt es noch andere, die von kontinuierlichen Verbesserungen der Verkäufe berichten
Ich nehme an, das ist in jeder Branche so. Einigen Leuten geht es sehr gut. Einige kommen zurecht und andere haben wirklich zu kämpfen. Aber gibt es einen Mittelweg?
Ich glaube fest an die Macht der positiven Gedanken. Damit meine ich nicht, dass etwas wahr wird, wenn Sie lange genug an Ihrem Schreibtisch sitzen und es sich wünschen. Ich meine damit, dass Sie, wenn Sie fest genug an etwas glauben, es zu Ihrer eigenen Realität machen. Was können wir also tun, um unsere Realität großartig zu machen?
Zunächst einmal sollten Sie aufhören, die sich selbst erfüllende Prophezeiung des Untergangs zu wiederholen. Tatsache ist, dass das Geschäft heute härter ist als je zuvor. Der Wettbewerb ist härter als je zuvor und die Verbraucher sind besser informiert als je zuvor. Aber diese Dinge sind keine Besonderheit der Schmuckbranche. Das ist die Lebensrealität in jeder Branche. Wie in jeder Branche wird es immer Menschen geben, die sich von der Masse abheben, die etwas anderes und besseres anbieten als der Rest. Der Trick ist, dafür zu sorgen, dass Sie einer von ihnen sind.
Hier sind 3 Dinge, die Sie beachten sollten:
- Technologie: Integrieren Sie neue Technologien in Ihre Produktion und arbeiten Sie mit Menschen zusammen, die diese Technologien entwickeln. Probieren Sie Dinge gemeinsam aus. Machen Sie gemeinsam Fehler. Lernen Sie gemeinsam. Und bieten Sie Ihren Kunden etwas, was andere nicht können.
- Wendig sein: Halten Sie sich über Veränderungen in der Branche und neue Trends auf dem Laufenden, indem Sie Messen und Roadshows besuchen. Und ich spreche nicht nur von denen, die in Übersee stattfinden (auch diese Messen sind wichtig). Ich spreche von lokalen Veranstaltungen wie den JAA International Fairs und der Jewellery Roadshow. Was diese Veranstaltungen im Gegensatz zu den internationalen Messen haben, ist, dass sie auf unseren Markt zugeschnitten sind. Sie sind buchstäblich Mikrokosmen Ihrer Trends, die unmittelbar auf australische Schmuckgeschäfte anwendbar sind.
- Sprechen Sie mit Ihren Konkurrenten: Sie sind nicht Ihre Feinde. Tauschen Sie Ideen untereinander aus. Tauschen Sie Erfahrungen aus. Wenden Sie diese Erkenntnisse auf Ihr Unternehmen an.
Geschrieben von
Andrew Cochineas
Vorstandsvorsitzender
Pallion (ABC Bullion, ABC Refinery, Palloys, AGS|PJW, A&E Metals, Regentco & Goldenage International)
